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    抖音电商还将为商家创造哪些可能?

    发布时间:

    2022-11-03

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    古今中外,人们对于美的追求从未停止,这也造就了美妆行业百花齐放的繁荣景象。随着时代的发展,消费者的需求也在发生变化。

    古今中外,人们对于美的追求从未停止,这也造就了美妆行业百花齐放的繁荣景象。随着时代的发展,消费者的需求也在发生变化。根据《2021抖音美妆行业年度盘点》的数据显示,美妆内容创作者逐年增长,越来越多的消费者愿意通过视频学习化妆、护肤等知识;在美妆产品选择方面,美妆产品的功效、成分等成为产品搜索关键词。由此看来,消费需求的变化使得美妆品牌在不断提升产品品质的同时,更要实时洞察用户需求并不断优化营销方式和营销渠道,保持与消费者的需求一致。

     

    一年一度的618大促,不仅仅是消费者囤货美妆的好时机,更是商家们实现生意大幅增长的黄金期。在此期间,抖音电商美妆行业推出“放肆玩美·新折学”主题活动,携手马帅归来、田恬、Purple阿紫、黑心少奶奶,围绕“功效护肤”、“成分玩家”、“情绪美学”、“美妆黑科技”四大趋势,通过四支趋势大片向消费者传递诗意的美学消费方式。加之丰富的平台玩法以及多方资源整合,也帮助品牌实现产品销量与品牌价值的双重提升。本期精选了唐魅可TOMMARK、Ulike、薇诺娜、HUGO BOSS四个品牌,让我们一起来看看TA们是如何突围的。

     

    【唐魅可TOMMARK】

     

    养肤底妆健康彩妆,品牌理念在种草和拔草间不断强化

     

    “爱美之心人皆有之”,消费者之所以倾向通过直播来购买美妆产品,镜头前主播直接演示的上妆效果所带来的视觉冲击、主播积攒的人气与口碑等,都成为了消费者种草和拔草的有力佐证。

     

    作为当前国货美妆产品当中的“优等生”,唐魅可TOMMARK主打养肤底妆、健康彩妆的品牌理念早已火出圈。在适合拔草的抖音618好物节期间,唐魅可TOMMARK就在种草和拔草之间不断强化品牌理念,保持着品牌的热度与口碑。

     

    前期大范围的种草夯实基础。唐魅可TOMMARK前期通过签约张凯毅、苗苗、吴小白、南蔷桑、王叨叨等优质达人,以短视频种草、短视频带货、直播带货等多种形式对养肤底妆产品加大内容和渠道上的推广力度,提高产品影响力,积攒人气。同时,依托于巨量千川的投放渠道,将优质视频内容传达给更多目标群体。

     

    对自营账号的持续优化。抖音618好物节期间,唐魅可TOMMARK官方旗舰店和唐魅可TOMMARK美妆旗舰店两大官方账号就对直播环境和主持话术进行优化升级,轻松分享、良好互动,为消费者营造舒适的直播氛围。

     

    供给优价好物也是长期经营的基础。商家基于平台的货品策略,能配合内容趋势洞察来发现新机会、指引新品开发,实现更大的生意增长。在抖音618美妆行业“放肆玩美·新折学”主题活动中,唐魅可TOMMARK推出的爆款慕斯气垫打破传统气垫上妆持妆但不养肤的痛点,注入专研黑科技,实现上妆持妆且细腻贴肤,一抹打造全天候美肌,为消费者带来“极”滋养“净”添加的使用体验。

     

    以上三方面的协同发展,使得唐魅可TOMMARK在活动期间超额达成目标,达成率110%,自播环比增长20%,其中genz购买用户环比增长655%。